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セールスレターにおいて
証拠が一番大事だというお話をしました
お客さんが商品を選ぶ
一番の決め手になる重要なポイントです
コピーを書く場合はもちろん
実際の販売プロセスでも役に立つ
証拠の「１２個の神器」があります
順にお話していきます
１．デモンストレーションに敵うものはない
いわゆる実演、目の前で見える形で
見せられるもの以上の証拠はないということです
２．クリエイティブな保証
よくある「３０日間無料返金」というように
「お試ししてみてダメだったら返品できますよ」
というスタイルです
３．「なぜなら」という理由
次にどうしてその商品が
あなたにとって必要なのか？という話です
４．具体性
同じ材料で作られたペットフードでも
どんな品質のものが使われているのかということです
５．暴露
例えば「あそこの？？という商品には…」
というように、業界の裏話を明かすことで
自分の商品を信じてもらうという方法です
６．メカニズムを説明する
この商品には天然の素材が使われていて
それがいかに大切なものであるかが
専門家によって書かれているようなことが
これに当たります
半分まで来ましたが
ここで出勤の時間になってしまったので
残り半分は次の機会でお話します
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